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Dropbox是如何成长的?

2011-10-26 20:50:09 本文行家:坐观云

成立仅五年的Dropbox仍然筹集到了2.5亿美元巨资,公司的估值因此达到40亿美元。“它是最热门的公司,”一位没能获得机会的杰出投资人表示,“人人都想参与进来。”

Drew HoustonDrew Houston

2010年4月底,美国旧金山有一场演讲会"Startup Lessons Learned"。

许多创业公司聚在一起,分享经验教训,其中就有Dropbox。它是一家云储存公司,最近很红,你可以用它在朋友之间、电脑之间共享文件。

Drew Houston是这家公司的CEO,在会议上做了主题演讲。演讲的视频和PPT,都已经放上了互联网。我看了以后,爱不释手。

我觉得,这不仅是难得的第一手创业经验,而且PPT做得非常鲜明生动,很值得借鉴。我就把它翻译出来了,大家一起来学习吧。

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 Dropbox的发展速度令人惊异,2011年已坐拥5,000万用户,三倍于一年前的水平,而且成功破解了凭“免费+收费”(freemium)模式盈利的难题:尽管其用户中有96%不支付任何费用,2011年的营收仍有望突破2.4亿美元。Dropbox只有70名员工,大多都是工程师,以此计算,其每个员工创造的平均收入几乎四倍于业内最耀眼的明星——谷歌。豪斯顿还声称公司已经实现盈利,不过他拒绝透露具体的利润率数据。

 其前景只会越来越好,上述96%免费用户如此热衷该公司服务,不断把他们的文件丢进Dropbox,以至于每天都有数千人突破2G的免费存储空间,开始使用每月10美元50G或每月20美元100G的收费服务。如此算来,就算2012年没有一个新用户注册Dropbox,该公司的营收也会翻一番。说到这儿,豪斯顿停了一下,仿佛是在品味这必然会实现的美妙前途,“不过,我们会吸引许许多多新用户。”

过去一年来,Dropbox已经成了一个动词(比如“Dropbox给我”),硅谷自然也相当关注。2008年之前,豪斯顿筹集了720万美元——考虑到其强劲的商业模式,这些资金已足以支持Dropbox发展到现在的水平。2011年8月,豪斯顿决定主动出击,大举融资。他邀请了七家硅谷顶级风投公司,让他们到Dropbox旧金山办公室进行为期四天的参观,并要求他们于下一周的周二之前提交投资意向书。

 只有一家公司很快就回复了他。因此,截止日期前一天,快到午夜时,Dropbox商业开发主管——一位前风险投资人——坐不住了,建议豪斯顿推迟甚至是取消这轮融资。豪斯顿回答说:“我们说的是周二,现在还没到周二呢。”

果然,第二天早上所有公司都满怀兴趣地回来了。豪斯顿与他们成功达成了协议,由Index Ventures领衔,红杉资本、Greylock、标杆投资、加速合伙、高盛和RIT资本合伙参与投资,并于9月底完成。许多公司都突破了平时的投资范围,争取分一杯羹。这立即就成了硅谷新传奇:尽管市场疲软,而且豪斯顿坚持只跟最顶级的风投公司打交道,使其估值受到限制,成立仅五年的Dropbox仍然筹集到了2.5亿美元巨资,公司的估值因此达到40亿美元。“它是最热门的公司,”一位没能获得机会的杰出投资人表示,“人人都想参与进来。”根据这一估值,豪斯顿持有的约15%公司股份账面价值达到6亿美元。

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标签: 投资 风险 创业 私募 股权 | 收藏
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坐观云国内某投资管理机构投资经理。