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风投如何调研一家公司?

2011-10-15 13:17:54 本文行家:坐观云

当发现了一家令人期待的公司,风投首先会做一个简单的行业研究,专业的风投一般都是所投资领域的专家,有较丰富的投资经历或专业背景,尽管如此,他们对某些细分行业或新的领域也会不熟悉,因此他们会在调研中始终抱持一个学习探求的态度,如果你给公司留下的只是一个套利者的形象,那么等待你的或许也只是——忽悠。

 

调研公司调研公司

当发现了一家令人期待的公司,风投首先会做一个简单的行业研究,专业的风投一般都是所投资领域的专家,有较丰富的投资经历或专业背景,尽管如此,他们对某些细分行业或新的领域也会不熟悉,因此他们会在调研中始终抱持一个学习探求的态度,如果你给公司留下的只是一个套利者的形象,那么等待你的或许也只是——忽悠。以下是一份公司调研的标准化流程:

一、调研前要做的

1.资料搜集与分析,建立公司及行业的基础数据库。

(途径:网络、研究机构的公开资料、行业内的专业期刊)

2.走访相关行业内的专业人士(包含行业协会、科研院所、第三方研究机构及行业内人士),加深对行业特点和现状的理解。

3.拟定调研提纲。

4.通过各种渠道(行业内人士的介绍、第三方机构的帮助、合作伙伴的协助)联络被调研公司,以创造友好的调研环境。

5.根据对方需求提供公司的基本介绍。

二、调研中要做的

1.在调研过程中,我们主张:以诚恳的方式、以平和谦虚的态度、以专业人士的表现来赢得调研对象的认可——我们是为探求真理而来,是为谋求合作和发展而来。

2.与对方公司相互递交名片,并做自我介绍。

3.尽可能充分的交流,耐心的倾听和启发性的提问。

4.在不妨碍对方的情况下,全程录音。

5.在征得对方的允许后,留存公司的影像资料(包括但不限于人、物)。

6.实地参观公司的核心业务部门。

7.交流对象包括但不限于:董事长;总经理;财务、研发、生产、销售负责人;及其他对公司发展有重大影响的人士。

三、调研后要做的

1.整理录音:原始记录,并用指定格式勘误、注解和简评。

2.按指定格式做调研总结。

3.在充分调研后做深度调研报告。

4.针对此次调研过程的总结。

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标签: 投资 风险 创业 股权 私募 | 收藏
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坐观云国内某投资管理机构投资经理。