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如何向风投推介你的创业项目?

2012-07-26 10:52:08 本文行家:坐观云

人们常常将VC称做鲨鱼,因为他们最能嗅出任何弱点。那么当我们向VC推介自己的项目时哪些是该做的哪些是不该做的呢?

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一项成功的事业往往离不开好的营销人员,他不仅可以将公司未来的愿景推销给新的合作伙伴和潜在的客户,还能将其推介给潜在的投资者。然而,很多时候仅仅有好的营销人员还不够,特别是当你要向投资人推介获得融资时。人们常常将VC称做鲨鱼,因为他们最能嗅出任何弱点。那么当我们向VC推介自己的项目时哪些是该做的哪些是不该做的呢?我们来看看5位著名VC投资人的看法:

500 Startups合伙人Dave McClure:避免将来时态

以孵化了TaskRabbit(任务兔子)、Twilio(开发电话API)、SendGrid(触发类邮件生成与管理服务)以及在线教育Udemy而著名的500 Startup合伙人Dave McClure认为:

在向VC推介创业项目时,如果你使用将来时越多,那么VC对你的兴趣就会越低。话句话说,尽可能多的谈论过去取得的成就和进步、现在的客户以及现在的绩效指标,少谈论“在未来我们想要做什么”。

台湾知名投资人Mark Hsu: 避免过度使用时髦词汇

在Mark Hsu看来,创业公司的创始人应尽量避免过度使用时髦词汇,他说:

几年前有一位创业者告诉我他正在做的项目是“eBay+Amazon+Google”,我始终不明白这项目到底是做什么的,最后该公司失败了。

Mark同时建议创始人们使用具体的数据说话以及估值适当,当阐述潜在市场时,要尽可能具体,而不是随便给个类似全球市场有X万亿的大数字。

在估值时,我最讨厌一个团队跟我说,我们值这个估值(往往数据比较疯狂)因为硅谷类似的公司已经以该估值获得了投资。然而事实是我们是在亚洲,而且亚洲是一个规模和潜在市场完全不同的一个市场,而最为重要一点不同的地方在于退出机制的不同。

知名创业顾问Phil Morle:理解你业务的运行机制

在Phil Morle看来,一个创业公司创始人需要了解的最重要一点是了解你公司业务的里里外外,他说:

我向一位创始人进行投资的主要原因往往是其想法处于一个不断的纠正变化当中,我希望在他们项目的推介过程中能看到他们真正理解自己业务的运行机制。创始人如果真正理解自己业务,那么他们在表达时就非常简单快速。伟大的创始人在推介其项目时往往会从最初的想法开始,因为通过观察人们的反应可以帮助他理解其项目需要什么。

Golden Gate Ventures的创始合伙人 Vincent Lauria:给自己项目一个合适的估值并且向正确的VC推介自己的项目

在Vincent看来,推介自己创业项目的过程中需要做到以下几点(Do’s和Dont’s):

  • 别在只有一个想法(idea)无产品而且你曾经并没有什么成功的经历时就开口要100万美元
  • 别将自己公司的估值与由某些著名VC资助的硅谷公司或者由很多成功的连续创业者打造的公司相比
  • 别期待我对你的项目感兴趣,除非你已经有一定流量或者有可证实的记录
  • 别进入优惠券/团购领域
  • 别临时打电话给我说要在电话里向我推介你的项目
  • 再一次,不要介入优惠券/团购领域,因为即使你拥有一些好的想法,它仍然没有什么吸引力
  • 别让我在1分钟后还无法理解你是干什么的
  • 在不知道硅谷有类似公司的情况下不要向我推介你的项目
  • 不要向我推介下一个Facebook什么的
  • 别把自己与乔布斯进行比较
  • 移动支付领域的项目是欢迎的
  • 革新的东西是欢迎的
  • 在东南亚成立的一些独特项目是受欢迎的
  • 你的项目不能只为一家公司提供服务
  • 如果你的项目拥有一个好的营收但是没有爆发性增长潜力,请不要向我推介
  • 别让我签保密协议
  • 如果你只有一个人,请不要向我推介你的项目。如果你的想法(idea)或者气质不能说服其它人,那么你也没法说服我

Red Dot Ventures的Leslie Loh:将目标定位于正确的行业

Leslie Loh已经有过3个成功退出的项目,在他看来:

除非你的idea或者产品在你所处的行业里具有比主要竞争对手更好的价值,否则你不会取得成功。如果你的目标市场没有足够盈利或者规模化空间,即使你拥有一个非常榜的产品,你也很难从投资里退出。

彻底了解你的业务并在向VC推介你的项目时保持诚实,因为他们将成为你业务上的合作伙伴。不要过多承诺什么,但是要保证自己做得足够好以至于别人无法对你进行挑刺。正如The Hype Machine的创始人Anthony Volodkin所说:做到足够好(Be undeniably good)。任何市场营销努力或者社交媒体的时髦词汇都无法替代它。

对于每一位创业者来说,肯定都希望能将自己的项目向投资人推介并获得投资。以上这些建议未必完全正确,也未必适用于每个创业者,但是多了解投资人的一些想法或许能让自己少走一些弯路。

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坐观云国内某投资管理机构投资经理。