风险投资百科

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如何找到适合你的风投?

2013-03-27 16:00:08 本文行家:坐观云

创业者一定要提前做好调查。时间是你最宝贵的财富,如果接触VC之前你没有一个深思熟虑的计划,完全可能事倍功半。

编者按:本文是Allegis Capital创始人、常务董事 Bob Ackerman 的创业者路线图系列之三

风险投资家是不一样的。在我们的募资方程中,“what”是资本或美元,这一项是已知的。此外,还有几个变量“how”、“where”,以及“why”,这一切将引导我们寻找最后的变量——“who”。

回答了what、how、where、why的问题,就形成了一个对风投公司的筛选器,从而确定最有可能对你有兴趣的风投的子集。创业者一定要提前做好调查。时间是你最宝贵的财富,如果接触VC之前你没有一个深思熟虑的计划,完全可能事倍功半。

筛选的第一步,是了解每个风险投资基金评估潜在投资机会的参数,例如:
 专注的行业(例如,IT、医疗保健、消费品或媒体);
 专注的区域(许多公司只在特定的区域投资);
 投资的阶段(种子、早期、成长期或扩张期);
把你排除在投资条件之外的风投,接触他们只是浪费时间。花时间列出通过第一步筛选风投的名单。

第二步是进一步缩小这份的名单:
 风投的专业能力(风投是否能明白你的价值主张,能否“懂你”?)
 潜在的冲突(该公司具有的专业能力,是否是来自曾经投资你潜在竞争对手?)
 可用的资本量(VC公司是否有足够的资本参与一系列的融资?)

考察对方专业能力时,关注对方公司中具有专业能力的具体合作伙伴。“公司”通常不带来附加价值,该合作伙伴能。但也有例外,例如,我的公司总是作为一个团队进行投资,但你一定要发现其中的差别。潜在的冲突是非常重要的,及早发现,不要浪费您宝贵的时间用来培训潜在竞争对手的投资者。同样,接近尾声的基金投资者不可能支持你的整个发展周期。

第三步是从其他的创业者处,了解风投的声誉:
 他们能带来附加价值吗?
 当事情变得棘手,他们会和你共患难吗?
 他们对募资有帮助吗?他们通常是积极的支持者吗?
 与他们合作的公司会再次与他们合作吗?

创业者并不总是有机会挑选投资者,但至少要制作一个投资者优先表。与风险投资公司的合作是长期的:事先了解清楚,总胜过之后后悔。

第四步是名单排序的基础上,确定想与谁合作,然后想办法让自己的公司被热情的介绍给该公司特定的合伙人。

风投公司每年评估成百千份潜在投资。通常情况下,只有不到1%能获得该公司的融资承诺。可能性相当的低。一个受信任下属的“热情推荐”将使你在候选名单中位置前移一些。推荐人越被信任,你可能越快得到一个初步的积极或消极的回应。积极的回应意味着一个初次会面。消极的反应是进一步收集情报的机会,很可能是通过受信任的下属。一个高质量的“不”,也可以帮助你调整和改善您的融资技巧。

以我的经验,投资集团总是能够比单个投资者给创业者提供更多的帮助。这将使你的公司获得更广泛的投资经验和网络,而且使创业公司和团队与投资者之间更加平衡。不管因为什么原因,当你需要更多资本时,投资集团有更大的投资潜力。当然,与投资集团共事,要求你除了做好上述的四步,还要选择出能够相互合作的多家公司。

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标签: 风险 投资 资本 创业 融资 | 收藏
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